中国を越えて世界へ、IMCAS China 2026で「グローバル市場の地図」を広げたChoiceTech Korea
こんにちは、ChoiceTech Korea（チョイステック・コリア）チームです。
今回のIMCAS China 2026でChoiceTech Koreaは、AI肌・頭皮・毛髪分析ソリューションChoiceDxとともに、Beauty現場のさまざまなニーズに対応するBilumixを紹介し、世界各国のバイヤーと出会いました。
中国現地市場の反応を確認することは重要な目的の一つでしたが、実際のブースで目にした光景は想像以上にグローバルなものでした。
中国現地の来場者だけでなく、東南アジア、中東、中央アジア、ヨーロッパ、オーストラリア、南北アメリカなど、さまざまな地域のバイヤーがブースを訪れ、それぞれの市場においてChoiceTech Koreaの製品ポートフォリオを自社のビジネス環境へどのように活用できるかについて、具体的な議論が続きました。
世界中のバイヤーの注目を集めたChoiceTech Koreaブース
今回の展示期間中、ブースを訪れた全来場者のうち、中国現地の来場者は10％未満でした。
一方で、マレーシア、UAE、オーストラリア、トルコをはじめ、東南アジア、中東、中央アジア、ヨーロッパ、南北アメリカなど、世界各地から多くの顧客がブースを訪れました。
特定の国に偏ることなく、さまざまな地域へ広く分散していたことは、関心が一つの市場だけに限られていなかったことを示す意味のあるシグナルでした。
イベント終了後、改めてデータを分析した結果、今回のIMCAS China 2026は単なる「中国地域の展示会」という枠に収めるには惜しい舞台だったと考えています。
世界中のバイヤーが一堂に会し、ChoiceDxとBiLumixを初めて発見し、実際のビジネスへの応用可能性を確認する「グローバルB2Bの接点」に、はるかに近い場でした。
グローバルバイヤーが技術力より「先に」確認したこと
Beauty Tech企業がグローバル展示会に参加すると、最初に技術的な質問が集中すると考えがちです。
しかし、実際に最も多く聞かれた質問は「AIの精度はどのくらいですか？」ではありませんでした。
現場でバイヤーが最初に、そして重要なポイントとして確認していたことは、大きく4つでした。
製造国（Made in Korea）： 韓国でつくられた製品なのか
検証されたReferences： 現在、実際にどこで使用されているのか
Use Cases： どのようなビジネス環境で活用できるのか
Global Scalability： 自分たちの国でも販売・運営できるのか
バイヤーは複雑なアルゴリズムや光学仕様を詳しく確認する前に、Made in Koreaが持つ信頼性、実際の現場導入事例、流通可能性、認証や規制条件を先に確認しようとしていました。
技術を越えて「実際のビジネス」を購入するバイヤー
最初は単純な製品問い合わせのように見えました。
しかし多くの商談を進める中で、バイヤーが実際に確認したいことが少しずつ明確になっていきました。
新しい機器が興味深いかどうかは、すでにブースで目にすることができます。
その次の段階で必要なのは、
「この技術を自分のビジネスへ導入したときに発生するリスクを、どの程度減らせるのか」
ということでした。
Made in Korea製品として安定した供給が可能なのか
すでに実際の市場で運用されたReferenceがあるのか
Clinicだけでなく一般的なRetail店舗でも活用できるのか
自国で流通・運営するために、どのような条件を確認する必要があるのか
結局、グローバルバイヤーが購入したいのは「AI」というトレンディーな言葉そのものではありませんでした。
自分のビジネスに活用でき、すでに実際のビジネス環境で使用されている、検証可能なソリューション。
今回のIMCASでバイヤーの質問が向かっていたのは、まさにその部分でした。
化粧品を越えて「Beauty Solution」へ広がるK-Beautyの存在感
K-Beautyがグローバル市場で大きな注目を集めているからといって、すべての韓国テクノロジー企業が自動的に信頼を得られるわけではありません。
しかし今回の現場では、ChoiceDxがMade in Korea製品なのかを確認する質問が繰り返されました。
この反応は非常に興味深いものでした。
海外市場で「K-Beauty」という言葉が、もはや化粧品ブランドや特定の成分だけにとどまっていないからです。
商品をどのように分析し、どのように相談し、オフライン店舗でどのような新しい体験を提供するのか。
グローバルバイヤーの関心は少しずつその次の段階へ移っていました。
韓国のBeauty Industryを見る視点が、ProductからBeauty Solution、Retail Experienceへ広がっていることを意味しています。
会話の密度を変えた「実際のオフライン体験」の力
ChoiceTech Koreaチームも、この流れの中で説明方法が変わりました。
肌・頭皮分析機器の仕様を一つずつ説明するよりも、韓国の実際のBeauty Retailや相談環境でChoiceDx、BiLumixがどのように使われているのかを見せることで、はるかに早く会話が進みました。
実際にブースで、
「この製品は現在どこで使われていますか？」「Who uses it?」
という質問を受けるたびに、製品ガイドだけを見せるのではなく、韓国の実際のRetail導入事例と運営シーンを一緒に説明しました。
その瞬間、バイヤーとの会話が変わりました。
複雑な技術説明よりも、実際の現場で運用されている事例の方が、どのような環境で、どのように活用できるのかをはるかに早く理解させていました。
技術説明そのものが信頼をつくるのではなく、
実際の使用シーンが技術の価値を理解させる瞬間でした。
「Wireless」の本当の価値：便利さを越えた空間の自由
今回の展示期間中、ChoiceDxラインアップの中ではChoiceDx PrimeとChoiceDx Smartへの関心が特に高くなりました。
その中でもWireless構成に対するグローバルバイヤーの反応が目立ちました。
単に「ケーブルがないので持ち運びやすい」という直感的なメリットを越えて、バイヤーが注目したWirelessの価値は、機器のスペック表のさらに先にありました。
それは、実際のビジネス運営環境における柔軟性です。
空間制約の軽減： 一か所に固定せず、複数の空間で柔軟に活用
Retail環境への対応： 空間構成が変化する環境でも活用可能
Distributor Demo： 潜在顧客を訪問したり製品Demoを行う際の移動・設置負担を軽減
最終的に、グローバルバイヤーがWirelessで見つけた本質は機能そのものよりも、
「この機器を自分のビジネスの中で、どれだけ自由かつ効率的に運営できるのか？」
という問いに近いものでした。
良い製品スペックは数字で説明できます。
しかし、そのスペックが顧客のビジネスになぜ必要なのかは、実際に運営される「シーン」で説明する必要があります。
今回のIMCASで、改めて確認したポイントです。
上位国への集中以上に意味があったグローバル化
今回の現場相談で観察された地域別の関心方向は、かなり明確でした。
東南アジア： K-Beautyへの信頼をベースに、Beauty RetailとClinic環境での活用可能性
中東： Premium Consultation環境、Wireless運営、Distributor Partnership
中央アジア： 単一国家ではなく、複数の周辺市場を同時にカバーするRegional Distributorの可能性
ヨーロッパ・オーストラリア： 専門的な相談環境とパーソナライズされたCustomer Experience
同じ製品を見ていても、各市場が関心を持つ理由は異なっていました。
単発の展示を越え「持続可能なグローバルB2B Journey」へ
展示会で即時契約だけを目標にすると、より大きな潜在顧客を逃してしまう可能性もあります。
今回のIMCAS China 2026で確認されたもう一つの特徴は、次のグローバル展示会でもう一度会いたいという顧客がいたことです。
現場でChoiceDxを見た後、次回のKorea Dermaでも製品を見ることができるのかを尋ねたり、Dubai Derma、EADVなど、その後のグローバル展示スケジュールとのつながりを確認する商談が続きました。
B2Bの購買Journeyでは、むしろ非常に自然なプロセスです。
1️⃣ 製品を初めて認知 展示会で初めて発見2️⃣ 技術・市場性を再確認 次の展示会でもう一度確認3️⃣ Demoの実施・検討4️⃣ 価格・供給条件の協議5️⃣ Distributor・Partnership・Orderの検討
そのため、今後ChoiceTech Koreaが参加するグローバル展示会は、それぞれ別々のイベントではなく、一つにつながった長期的なB2B Customer Journeyとして捉えることが、さらに重要になっています。
中国市場を越えて、さらに大きなグローバル市場の地図を描く
今回のイベントに参加する前、ChoiceTech Koreaチームの最大の関心事は明確でした。
「中国市場でChoiceDx、BiLumixはどのような反応を得るのか？」
しかし、すべての日程を終えた今、私たちに残った質問はさらに具体的なものへ変わっています。
マレーシアの顧客はどのようなニーズを持って再び連絡してくるのか？
UAEのバイヤーはDubai Dermaでどのような質問を続けるのか？
オーストラリアの顧客はProfessional Consultationの観点からどのような構成を必要とするのか？
中央アジアのDistributorとは、複数国をカバーする流通構造についてどのように議論できるのか？
一度の展示会でグローバル市場のすべての答えを見つけたわけではありません。
その代わり、次の質問をどこに投げかけるべきなのかは、はるかに明確になりました。
今回のIMCAS China 2026で確認した最大の可能性も、まさにそこにあります。
「良い展示会とは、ただ多くの人とすれ違う場所ではなく、次に必ずもう一度会い、ビジネスを続けるべき相手が明確になる場所である。」
ChoiceDxとBilumixを通じて始まった今回の出会いを、それぞれの国とパートナーのビジネス環境に合った次のSolution、次のDemo、次のPartnershipへとつなげていきます。
