从中国走向世界：ChoiceTech Korea在IMCAS China 2026展开“全球市场版图”

大家好，我们是ChoiceTech Korea团队。

在本次IMCAS China 2026上，ChoiceTech Korea携AI皮肤、头皮与毛发分析解决方案ChoiceDx，以及能够应对Beauty现场多样化需求的Bilumix亮相，与来自全球市场的买家展开交流。

确认中国本地市场的反应是此次参展的重要目标之一，但我们在实际展位现场看到的景象，比预期更加国际化。

除了中国本地访客之外，来自东南亚、中东、中亚、欧洲、澳大利亚、美洲等多个地区的买家也纷纷来到展位，并就ChoiceTech Korea的产品组合如何结合不同市场、应用到各自的Business Environment中展开了持续交流。

ChoiceTech Korea展位吸引全球买家关注

本次展会期间，在所有到访展位的访客中，中国本地访客比例不到10%。

与此同时，来自马来西亚、阿联酋、澳大利亚、土耳其，以及东南亚、中东、中亚、欧洲、美洲等全球多个地区的客户也纷纷来到展位。

关注并没有集中在某一个特定国家，而是广泛分布于多个地区，这一点本身就是一个有意义的信号，说明市场兴趣并不局限于单一市场。

展会结束后，我们再次分析了相关数据，并得出了一个结论：

如果仅仅把IMCAS China 2026定义为一场“中国地区展会”，未免过于局限。

这里更接近一个让全球买家汇聚一堂，首次了解ChoiceDx与BiLumix，并确认其实际Business Application可能性的“全球B2B触点”。

 

全球买家在技术实力之前“首先”确认的事项

人们很容易认为，Beauty Tech企业参加国际展会时，最先收到的一定是技术问题。

但实际上，我们最常被问到的并不是：

“AI的准确度有多高？”

现场买家首先、同时也非常重视确认的核心事项，主要可以归纳为四个方面。

• 制造国（Made in Korea）： 是否是在韩国制造的产品

• 经过验证的References： 目前实际在哪里使用

• Use Cases： 可以应用于怎样的Business Environment

• Global Scalability： 是否可以在自己的国家销售和运营

在深入了解复杂算法或光学规格之前，买家首先希望确认Made in Korea所带来的信任、实际现场落地案例、渠道可行性，以及认证和法规条件。

超越技术，买家真正购买的是“能够落地的生意”

刚开始，这些问题看起来只是普通的产品咨询。

但随着我们进行了大量现场交流，买家真正希望确认的内容逐渐变得清晰。

新设备是否足够吸引人，他们已经可以在展位上亲眼确认。

接下来真正需要判断的是：

“如果把这项技术引入我的业务，能够把可能产生的风险降低到什么程度？”

• 作为Made in Korea产品，是否能够实现稳定供应

• 是否已经拥有在真实市场中实际运营的Reference

• 除了Clinic之外，是否也能用于普通Retail门店

• 为了在自己的国家进行流通和运营，需要确认哪些条件

  
  

最终，全球买家真正想购买的，并不是“AI”这个流行词本身。

而是能够应用到自己的业务中，并且已经在真实Business Environment中被使用的、可验证的解决方案。

本次IMCAS上，买家的问题正是指向了这一点。

K-Beauty的影响力从化妆品进一步扩展到“Beauty Solution”

K-Beauty在全球市场受到高度关注，并不意味着所有韩国科技企业都会自动获得市场信任。

但在本次展会现场，买家不断询问ChoiceDx是否为Made in Korea产品。

这一反应非常值得关注。

因为在海外市场，“K-Beauty”这一概念已经不再局限于化妆品品牌或某一种特定成分。

产品如何被分析，咨询如何展开，线下门店能够提供怎样的新体验。

全球买家的关注正在逐渐走向下一阶段。

这也意味着，全球市场对韩国Beauty Industry的关注正在从Product扩展到Beauty Solution与Retail Experience。

改变沟通深度的“真实线下体验”力量

ChoiceTech Korea团队的说明方式也在这一趋势中发生了变化。

相比逐一介绍皮肤、头皮分析设备的技术规格，当我们向买家展示ChoiceDx与BiLumix在韩国真实Beauty Retail和咨询环境中的实际使用方式时，沟通明显推进得更快。

在现场，每当买家问：

“这个产品目前在哪里使用？”“Who uses it?”

我们并不会只展示产品指南，而是同时介绍韩国实际Retail导入案例和运营场景。

就在这一刻，与买家的沟通发生了变化。

相比复杂的技术说明，真实现场中已经运行的案例，能够让买家更快理解产品可以在怎样的环境中、以怎样的方式被使用。

并不是技术说明本身创造了信任。

而是真实使用场景让买家理解了技术的价值。

Wireless真正的价值：超越便利性的空间自由

本次展会期间，在ChoiceDx产品线中，ChoiceDx Prime与ChoiceDx Smart尤其受到关注。

其中，全球买家对Wireless配置的反应尤其明显。

它的价值并不仅仅是“没有线，所以更方便携带”这一直观优势。

买家真正关注的Wireless价值，在设备规格表之外。

那就是实际Business Operation Environment中的灵活性。

• 减少空间限制： 不必固定在单一位置，可在多个空间灵活使用

• 适应Retail环境： 即使空间布局发生变化，也可以灵活应用

• Distributor Demo： 拜访潜在客户或进行产品Demo时，降低移动和安装负担

最终，全球买家从Wireless中看到的核心，与其说是功能本身，不如说是：

“这台设备在我的业务中，到底能够多自由、多高效地运营？”

好的产品规格可以通过数字说明。

但为什么这一规格对于客户的业务有价值，则必须通过真实的“运营场景”来说明。

这是我们在本次IMCAS上再次确认的一点。

比头部国家集中更有意义的全球化

本次现场咨询中，不同区域所表现出的关注方向非常鲜明。

• 东南亚地区： 基于对K-Beauty的信任，关注在Beauty Retail与Clinic环境中的应用可能性

• 中东地区： Premium Consultation环境、Wireless运营、Distributor Partnership

• 中亚地区： 不只面向单一国家，而是覆盖多个邻近市场的Regional Distributor可能性

• 欧洲及澳大利亚： 专业咨询环境与个性化Customer Experience

即使面对同一款产品，不同市场感兴趣的原因也并不相同。

同一款产品，不同的空间：合作伙伴想象中的Business Stage

本次现场有一个特别有意思的现象。

来自世界各地的买家即使看到同一款产品，在脑海中想象的空间却完全不同。

有些客户一看到ChoiceDx，就立刻联想到Clinic咨询室。

另一些客户则谈到百货商场或Flagship Store中的Beauty Counter，还有一些买家最先想到的是经营多家门店的Retail Chain，或需要拜访客户公司的Distributor Demo环境。

产品是一样的。

但产品最终出现的Business Stage，却因市场而异。

从技术中心转向“Customer Experience（CX）”中心的范式变化

这次经历也为我们与全球市场沟通的方式留下了重要提示。

相比罗列产品功能，先提出符合合作伙伴Business Environment的问题，往往能够让交流推进得更快。

❌ “ChoiceDx提供这些创新功能。” 产品中心

⭕ “您的顾客将会在怎样的空间里体验这项分析？” Customer Experience中心

是Clinic、Department Store、K-Beauty Select Shop，还是Pharmacy，所需要的运营方式都会有所不同。

以Skin Analysis为核心，还是进一步延伸到Scalp & Hair，也会根据合作伙伴希望打造的体验而发生变化。

这一方法，也是ChoiceTech Korea在将ChoiceDx应用于韩国多家Olive Young Retail环境并积累真实Deployment Experience的过程中，不断确认的价值。

不是先定义技术，再要求门店去适应技术。

而是先理解合作伙伴希望创造怎样的Customer Experience，然后寻找技术在这一体验中最自然发挥作用的位置。

韩国国内Retail Deployment所积累的经验，在本次海外展会现场也再次引向了同样的问题。

超越一次性展会，走向“可持续的全球B2B Journey”

如果在展会现场只追求即时签约，反而可能错过更大的潜在客户。

本次IMCAS China 2026确认到的另一个特点，是有客户希望在下一场全球展会上再次见面。

有些买家在现场接触ChoiceDx之后，询问是否能够在下一场Korea Derma再次看到产品；也有咨询进一步确认了与Dubai Derma、EADV等后续全球展会的连接可能性。

在B2B Purchasing Journey中，这其实是非常自然的过程。

1️⃣ 首次认知产品 在展会现场第一次发现2️⃣ 再次确认技术与市场性 在下一场展会再次确认3️⃣ Demo与评估4️⃣ 价格与供应条件协商5️⃣ Distributor · Partnership · Order评估

因此，对于ChoiceTech Korea未来参加的全球展会，将其视为一条相互连接、长期推进的B2B Customer Journey，而不是彼此独立的活动，变得更加重要。

跨越中国市场，绘制更大的全球版图

在参加此次活动之前，ChoiceTech Korea团队最大的关注点非常明确。

“ChoiceDx、BiLumix在中国市场会得到怎样的反应？”

但当所有日程结束后，我们留下的问题已经变得更加具体。

• 马来西亚客户会带着怎样的需求再次联系我们？

• UAE买家会在Dubai Derma继续提出怎样的问题？

• 澳大利亚客户从Professional Consultation角度需要怎样的产品配置？

• 与中亚Distributor之间，应如何讨论覆盖多个国家的渠道结构？

一次展会当然无法找到全球市场的所有答案。

但我们已经更加清楚，下一步应该在哪里提出新的问题。

这正是我们在IMCAS China 2026上确认的最大可能性。

“好的展会，并不是一个让你与无数人擦肩而过的地方，而是一个让你清楚知道：下一次一定要再见谁，并继续和谁做生意的地方。”

通过ChoiceDx与Bilumix开启的这次相遇，我们将继续结合不同国家与合作伙伴的Business Environment，推进到下一套Solution、下一场Demo，以及下一次Partnership。