중국을 넘어 세계로, IMCAS China 2026에서 '글로벌 마켓 지도'를 펼친 ChoiceTech Korea

안녕하세요, 초이스테크 코리아(ChoiceTech Korea)팀입니다.

이번 IMCAS China 2026에서 초이스테크 코리아는 AI 피부·두피·모발 분석 솔루션 ChoiceDx와 함께, 뷰티 현장의 다양한 요구에 대응하는 Bilumix를 선보이며 글로벌 바이어들을 만났습니다.

중국 현지 시장의 반응을 확인하는 것이 중요한 목적 중 하나였지만, 실제 부스에서 마주한 풍경은 예상보다 훨씬 글로벌했습니다.

중국 현지 방문객뿐 아니라 동남아시아, 중동, 중앙아시아, 유럽, 호주, 미주 등 여러 지역의 바이어들이 부스를 찾았고, 서로 다른 시장에서 ChoiceTech Korea의 제품 포트폴리오를 각자의 비즈니스 환경에 어떻게 적용할 수 있을지를 논의하는 자리가 이어졌습니다.

전 세계 바이어의 이목을 사로잡은 Choicetech korea 부스

이번 전시 기간 부스를 찾은 전체 방문객 가운데 중국 현지 방문객 비중은 10% 미만이었습니다. 반면 말레이시아, UAE, 호주, 터키를 비롯해 동남아시아, 중동, 중앙아시아, 유럽, 미주 등 전 세계 각지에서 온 고객들이 부스를 찾았습니다.

특정 국가에 편중되지 않고 여러 지역으로 넓게 분산됐다는 점은 관심이 하나의 시장에 국한되지 않았음을 보여주는 의미 있는 신호였습니다.

행사가 끝난 뒤 데이터를 다시 분석하며, 이번 IMCAS China 2026은 단순히 ‘중국 지역 전시회’라는 틀에 가두기 아까운 무대였다는 결론을 내렸습니다.

전 세계 시장의 바이어들이 한자리에 모여 ChoiceDx, BiLumix를 처음 발견하고, 실제 비즈니스 적용 가능성을 확인한 ‘글로벌 B2B 접점’에 훨씬 가까웠습니다.

글로벌 바이어가 기술력보다 ‘먼저’ 확인한 것들

뷰티테크 기업이 글로벌 전시회에 참가하면 기술적인 질문이 가장 먼저 쏟아질 것이라 예상하기 쉽습니다.

하지만 실제로 가장 많이 받은 질문은“AI의 정확도가 얼마나 되나요?”가 아니었습니다.

현장에서 바이어들이 가장 먼저, 그리고 중요하게 확인한 핵심 사항은 크게 네 가지였습니다.

• 제조국(Made in Korea): 한국에서 만들어진 제품인가

• 검증된 레퍼런스(References): 현재 실제로 어디에서 사용되고 있는가

• 적용 사례(Use Cases): 어떤 비즈니스 환경에서 활용할 수 있는가

• 현지 운영 가능 여부(Global Scalability): 우리 국가에서도 판매·운영이 가능한가

바이어들은 제품의 복잡한 알고리즘이나 광학 사양을 깊이 파고들기 전에, Made in Korea가 주는 신뢰, 실제 현장 도입 사례, 유통 가능성, 인증과 규제 조건을 먼저 확인하고자 했습니다.

기술을 넘어 ‘실전 비즈니스’를 구매하는 바이어들

처음에는 단순한 제품 문의처럼 보였습니다.

하지만 수많은 상담을 진행하면서 바이어들이 실제로 확인하고 싶어 하는 것이 무엇인지 점점 명확해졌습니다.

새로운 장비가 흥미로운지는 이미 부스에서 눈으로 확인할 수 있습니다.

그다음 단계에서 필요한 것은 “이 기술을 내 비즈니스에 도입했을 때 발생할 위험을 얼마나 줄일 수 있는가”였습니다.

• Made in Korea 제품으로 안정적인 공급이 가능한지

• 이미 실제 시장에서 운영된 레퍼런스가 있는지

• 클리닉뿐 아니라 일반 리테일 매장에서도 활용할 수 있는지

• 자신의 국가에서 유통·운영하기 위해 어떤 조건을 확인해야 하는지

결국 글로벌 바이어들이 구매하고자 한 것은 ‘AI’라는 트렌디한 단어 그 자체가 아니었습니다.

내 사업에 적용할 수 있고, 이미 현실의 비즈니스 환경에서 사용되고 있는 검증 가능한 솔루션.

이번 IMCAS에서 바이어들의 질문은 정확히 그 지점을 향하고 있었습니다.

화장품을 넘어 ‘뷰티 솔루션’으로 확장되는 K-Beauty의 위상

K-Beauty가 글로벌 시장에서 큰 관심을 받고 있다고 해서 모든 한국 기술 기업이 자동으로 신뢰를 얻는 것은 아닙니다.

그런데 이번 현장에서는 ChoiceDx가 Made in Korea 제품인지를 확인하려는 질문이 반복적으로 이어졌습니다.

이 반응은 꽤 흥미롭습니다.

해외 시장에서 ‘K-Beauty’라는 단어가 더 이상 화장품 브랜드나 특정 성분에만 머물지 않고 있기 때문입니다.

제품을 어떻게 분석하고, 어떻게 상담하며, 오프라인 매장에서 어떤 새로운 경험을 제공하는가.

글로벌 바이어들의 관심은 조금씩 그 다음 단계로 이동하고 있었습니다.

한국의 뷰티 산업을 바라보는 시선이 제품(Product)에서 Beauty Solution과 Retail Experience로 확장되고 있다는 의미이기도 합니다.

대화의 밀도를 바꾼 ‘실제 오프라인 경험’의 힘

초이스테크코리아팀 역시 이러한 흐름 안에서 설명 방식이 달라졌습니다.

피부·두피 분석 장비의 사양을 하나씩 설명하는 것보다, 한국의 실제 Beauty Retail과 상담 환경에서 ChoiceDx, BiLumix가 어떻게 사용되고 있는지를 보여주는 순간 훨씬 빠르게 대화가 이어졌습니다.

실제로 부스에서

“이 제품을 현재 어디에서 사용하고 있나요?”“Who uses it?”

라는 질문을 받을 때마다 제품 가이드만 보여주는 대신, 한국의 실제 리테일 도입 사례와 운영 장면을 함께 설명했습니다.

그 순간 바이어와의 대화가 달라졌습니다.

복잡한 기술 설명보다 실제 현장에서 운영되고 있는 사례가 어떤 환경에서, 어떤 방식으로 활용될 수 있는지를 훨씬 빠르게 이해시키고 있었습니다.

기술 설명이 신뢰를 만드는 것이 아니라,

실제 사용 장면이 기술의 가치를 이해하게 만드는 순간이었습니다.

‘무선(Wireless)’의 진정한 가치: 편리함을 넘어선 공간의 자유

이번 전시 기간 ChoiceDx 라인업 중에서는 ChoiceDx Prime과 ChoiceDx Smart에 대한 관심이 특히 높았습니다.

그중에서도 Wireless 구성에 대한 글로벌 바이어들의 반응이 눈에 띄었습니다.

단순히 ‘선이 없어서 휴대하기 편하다’는 직관적인 장점을 넘어, 바이어들이 주목한 Wireless의 가치는 장비 사양표 너머에 있었습니다.

바로 실제 비즈니스 운영 환경에서의 유연성입니다.

• 공간의 제약 완화: 한곳에 고정하지 않고 여러 공간에서 유연하게 활용

• 리테일 환경 대응: 공간 구성이 달라지는 환경에서도 활용 가능

• Distributor Demo: 잠재 고객사를 방문하거나 제품 데모를 진행할 때 이동과 설치 부담 감소

결국 글로벌 바이어들이 Wireless에서 발견한 본질은 기능 자체보다,

“이 장비를 내 비즈니스 안에서 얼마나 자유롭고 효율적으로 운영할 수 있는가?”

에 가까웠습니다.

좋은 제품 스펙은 숫자로 설명할 수 있습니다.

하지만 그 스펙이 고객의 사업에 왜 필요한지는 실제 운영되는 ‘장면’으로 설명해야 합니다.

이번 IMCAS에서 다시 한번 확인한 부분입니다.

상위 국가의 집중보다 의미 있었던 글로벌화

이번 현장 상담에서 관찰된 권역별 관심 방향은 꽤 뚜렷했습니다.

• 동남아시아 권역: K-Beauty 신뢰도를 기반으로 Beauty Retail과 Clinic 환경에서의 활용 가능성

• 중동 권역: Premium Consultation 환경, Wireless 운영, Distributor Partnership

• 중앙아시아 권역: 단일 국가보다 여러 인접 시장을 함께 커버하는 Regional Distributor 가능성

• 유럽 및 호주 권역: 전문적인 상담 환경과 개인화된 고객 경험(Customer Experience)

같은 제품을 보고 있어도 각 시장이 관심을 갖는 이유는 달랐습니다.

같은 제품, 서로 다른 공간: 파트너가 상상하는 비즈니스 무대

이번 현장에서 특히 흥미로웠던 장면이 하나 있습니다.

전 세계 바이어들이 동일한 제품을 보고도 머릿속에 그리는 공간이 모두 달랐다는 것입니다.

어떤 고객은 ChoiceDx를 보는 순간 Clinic 상담실을 떠올렸습니다.

다른 고객은 백화점이나 Flagship Store의 Beauty Counter를 이야기했고, 또 다른 바이어는 여러 매장을 운영하는 Retail Chain이나 고객사를 방문해야 하는 Distributor Demo 환경을 먼저 상상했습니다.

제품은 같았습니다.

하지만 그 제품이 놓이는 비즈니스 무대는 시장마다 달랐습니다.

기술 중심에서 ‘고객 경험(CX)’ 중심으로의 패러다임 전환

이 경험은 글로벌 시장과 소통하는 방식에서도 중요한 힌트를 남겼습니다.

제품 기능을 나열하기보다 파트너의 비즈니스 환경에 맞는 질문을 먼저 던지는 편이 훨씬 빠르게 대화가 진행됐습니다.

❌ “ChoiceDx는 이러한 혁신적인 기능을 제공합니다.” 제품 중심

⭕ “당신의 고객은 어떤 공간에서 이 분석을 경험하게 될까요?” 고객 경험 중심

Clinic인지, Department Store인지, K-Beauty Select Shop인지, Pharmacy인지에 따라 필요한 운영 방식은 달라집니다.

피부(Skin) 분석이 중심인지, 두피와 모발(Scalp & Hair)까지 확장할 것인지도 파트너가 만들고 싶은 경험에 따라 달라질 수 있습니다.

이러한 접근법은 초이스테크 코리아가 국내 다수의 Olive Young 리테일 환경에 ChoiceDx를 적용하며 축적해 온 실제 구축 경험에서도 계속 확인해 온 가치입니다.

기술을 먼저 정의하고 매장을 그 기술에 맞추는 것이 아니라,

파트너가 만들고 싶은 고객 경험을 먼저 이해하고, 그 경험 안에서 기술이 가장 자연스럽게 작동할 위치를 찾는 것.

국내 Retail Deployment에서 얻은 경험은 이번 해외 전시 현장에서도 다시 같은 질문으로 이어졌습니다.

단발성 전시를 넘어 ‘지속 가능한 글로벌 B2B 여정’으로

전시회 현장에서 즉각적인 계약만을 목표로 삼으면 오히려 더 큰 잠재 고객을 놓칠 수도 있습니다.

이번 IMCAS China 2026에서 확인된 또 하나의 특징은 다음 글로벌 전시회에서 다시 만나기를 원하는 고객들이 있었다는 점입니다.

현장에서 ChoiceDx를 접한 뒤 차기 Korea Derma에서 제품을 다시 볼 수 있는지 묻거나, Dubai Derma, EADV 등 이후 글로벌 전시 일정과의 연결 가능성을 확인하는 상담이 이어졌습니다.

B2B 구매 여정에서는 오히려 매우 자연스러운 과정입니다.

1️⃣ 제품 최초 인지전시 현장에서 처음 발견 2️⃣ 기술 및 시장성 재확인다음 전시에서 다시 확인 3️⃣ Demo 진행 및 검토 4️⃣ 가격·공급 조건 협의 5️⃣ Distributor·Partnership·Order 검토

그래서 앞으로 초이스테크 코리아가 참가하는 글로벌 전시회는 각각의 행사가 아니라 하나로 연결된 긴 호흡의 B2B Customer Journey로 바라보는 것이 더 중요해졌습니다.

중국 시장을 넘어, 더 큰 글로벌 지도를 그리다

이번 행사에 참가하기 전 초이스테크 코리아팀의 가장 큰 관심사는 분명했습니다.

“중국 시장에서 ChoiceDx, BiLumix는 어떤 반응을 얻을까?”

하지만 모든 일정을 마친 지금, 저희에게 남은 질문은 훨씬 구체적으로 바뀌었습니다.

• 말레이시아 고객은 어떤 니즈를 가지고 다시 연락해올까?

• UAE 바이어는 Dubai Derma에서 어떤 질문을 이어갈까?

• 호주 고객은 Professional Consultation 관점에서 어떤 구성을 필요로 할까?

• 중앙아시아 Distributor와는 여러 국가를 아우르는 유통 구조를 어떻게 논의할 수 있을까?

단 한 번의 전시로 글로벌 시장의 정답을 모두 찾은 것은 아닙니다.

대신 어디에 다음 질문을 던져야 하는지는 훨씬 선명해졌습니다.

이번 IMCAS China 2026에서 확인한 가장 큰 가능성도 바로 여기에 있습니다.

“좋은 전시회란 단순히 수많은 사람을 스쳐 지나가는 곳이 아니라, 다음에 반드시 다시 만나 비즈니스를 이어가야 할 사람이 선명해지는 곳이다.”

ChoiceDx와 Bilumix를 통해 시작된 이번 만남을 각 국가와 파트너의 비즈니스 환경에 맞는 다음 솔루션, 다음 Demo, 다음 Partnership으로 이어가겠습니다.